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中了这6个“穷人思维”,永远会是穷人

浙商文化2019-05-14 16:15:11



----------导读---------


穷人思维不是穷人的思维,而是曾经是穷人的思维。


有人问:贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响?我想,不是小气,也不是见识少,见识与一个人的知识结构更有关系。


想要回答这个问题,首先要搞清楚,穷人的问题在哪儿?

1
被忽略的时间价值

穷人嘛,就是缺钱的人。没错,所以呢?


从经济学的角度上讲,你缺什么,就会把什么看得特别重。不缺什么,就会把这个样东西的价值看得特别轻。


所以,穷人就是那种钱绝对少,但时间相对的人。


有一次我在知乎上推荐了一本书,有人问我有没有电子书资源。过了几天,他留言,在各大网站、网盘、资源站找遍了,都没有。意思好像说,没有免费资源的书,你推荐个屁啊。


拜托,免费的东西不一定真免费。难道你找的时间,就不值这钱?


这本书的名字,就是我们今天要谈的话题:《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》,这本书解释了穷人为什么这么穷,富人为什么这么忙

2

放不开手的沉没成本


穷人思维对我们的第一个影响,就喜欢用时间换钱


最近有一部超级烂片,但根据我的经验,再烂的片子,中途退场的人也不会超过30%,就是说,在65%的人看来,90分钟的时间不会超过30元的票价价值。


用经济学的观点来说,穷人思维往往过于注重沉没成本


什么叫沉没成本,就是你花了钱看电影,无论电影好看不好看,这个钱都回不来了。


假设你在商场买了双鞋,大小没问题,但真正穿时却发现夹脚,退又退不掉,于是,你会经历下面的心理挣扎:


不甘心定理:这双鞋对你而言越贵,你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多);

侥幸定理:你确定穿不了了,那么这双鞋越贵,你放在家里占地方的时间越长;

绝望定理:无论你放多长时间,总有一天,你都会把它扔了,有多远扔多远。



可早知今日,何必当初?


富人思维的则完全相反:花钱,要么是为了赚钱,要么是为了享受两样都不搭的事,就不值得白白浪费精力。

3
穷人思维导致的管窥效应

有一句话,平时说出来会得罪人,但有了前面理论的铺垫,就不怕大家打死了我:贵?怎么会是产品的缺点呢?难道不是你的缺点吗?


超市里的被子打折,有大、中、小三种规格,原价是300、250、200,现价一律150。根据售货员的经验:穷人更倾向于买大的——省钱,有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。


这就是穷人思维造成的第二个更重要影响,《稀缺》一书称之为管窥效应:指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注,但注意力过度聚焦会导致判断力下降。


什么意思呢?因为穷人思维让我们过于关注于拥有的资源本身,所以常常忽略了另外一些更重要的东西,比如——你的目标。

4
量入为出 vs 目标导向

几年前,我太太说要买一套学区房。我把家里的钱给她一算,特么连首付都不够。


我的建议是,等钱再攒多点吧。当然,胳膊拧不过大腿,最后被她七拼八凑,东挪西借,居然把首付给凑足了。


穷人买房大多有这样的感受,当时认为不可能的事情,只要下定决心,后来也就办成了,想想也没那么难


论理财的能力,我绝对在她之上。但在这件事上,我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑自己的钱够不够。


穷人思维的特点是量入为出富人思维特点是目标导向


穷人思维买房,先考虑我有多少钱付首付,月收入多少还贷?再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。


富人思维买房,首先问,我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。


如果一项任务的目标是合理的,那么我们就不能以资源不足为理由,去否定这个目标。这就是有钱人告诉我们的,至关重要的一条做事原则。


5

不知不觉中被消耗掉的自控力


过去有一种看法,穷人的意志力会更强,而事实完全相反。「穷人思维最可怕的一点,它会消耗我们有限的自控力


行为经济学上有个概念叫决策疲劳,短时间内,你做出的决策越多,你的精力越疲惫,内心越不愿意再一次权衡利弊,导致你往往放弃了“最佳决定”,而是做了“最简单的决定”。


电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人,影片里有一句台词:我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥价值。这是天下骗子的心声啊。


垃圾卖给想发财的穷人,这在中国也是最赚钱的生意。那些利率高得吓死人的垃圾 P2P,那些根本不可能上市的内部原始股,还有无数次崩盘又卷士重来的「金融骗局,都是抓住了穷人思维致命弱点——既无判断力,又无自制力


那些富人是怎么投资的呢?在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网,前者因为不喜欢,后者因为看不懂。


这就是自制力,如猎豹一般,集中自己的有限精力,长时间地等待自己看得懂的机会,最后全力一击。

6

看似节省的浪费


清道光帝在历代皇帝中,以节俭闻名抠门到什么程度?皇后过生日,一人一碗打卤面——吃完不准加面。


他在建自己的陵寝时,因为给得银子太少,产生了严重的施工质量问题,最后不得不返工,两建一拆,耗资反而是清代帝陵中最多的。


用《稀缺》里的一句话来说:我们在小物件上连几毛几分钱都会计较,而在大物件上却挥金如土。


道光为什么会有如此严重的穷人思维,我认为是康乾盛世的虚假繁荣,导致嘉庆一朝财政空虚,给当时还是皇子的道光,留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。


于是道光的节俭到了误国的程度


道光挖空心思想节省开支的办法,居然把主意打到了驻守新疆的军队上,想撤了他们。


大臣想,这不是开国际玩笑吗?道光嘴一撇,不撤也行,反正我不给钱了,大家自己想办法吧。这一逼,果然逼出办法,大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些,把节省下来的军晌拨给新疆。



到了十几年后的鸦片战争,他们才发现,英国军舰可以在十几天内,把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地,一次兵力的集结,往往要几个月——仗都打完了,十几万军队还在半路上东奔西跑。


这就是穷人思维的核心,如果你只关注钱,你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益,很可能,你赢了一场战役,却输掉了整个战场

7

如何摆脱穷人思维——干货


冯小刚的《1942》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……


以下给大家几点建议:


1. 建立时间价值的概念,减少做那些时间花得多收益少的事情;


2. 牢记沉没成本不可追,钱已经花错了,再浪费时间,就是错上加错;


3. 培养目标导向的思维,好项目永远比钱少,只要目标正确,钱总有办法解决;


4. 减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力。比如说,我们可以在年初设立特殊预算基金,而不必每次反复权衡;再比如说,需要意志力的活动(学外语、健身等等)只挑最重要的,多了你一定做不到


5. 拓展自己的视野,适当做一些眼前无用的事,防止进入只关注当下的管窥状态,建立长远规划的战略意识。


我妈每年年底大扫除扔东西时,总爱念叨一句话:穷人才留破烂,越留越穷其实,穷人思维才是越留越穷、我们最应扔掉的破烂


永远记住,穷的不是缺钱的人,而是在穷人思维的怪圈里走不出来的人。



穷人穷在哪,富人为何富?


一、对金钱的思维方式

穷人

有钱人

我办不到

我怎样才能办到

我不可能赢

我一定要赢

我不富有的原因是我有孩子

我必须富有的原因是我有孩子

要是我再年轻一点

我还很年轻

我受的教育有限

我会不断学习

要是我老爸给我留下……

成功要靠自己

稳定的工作就是一切

不断进取才是一切

赚钱的时候要小心,别去冒风险

要学会管理风险

我没有资金

我想办法找资金

我可买不起

我想办法买得起

钱不好赚

赚钱很容易

贪财乃是万恶之源

贫困才是万恶之本

我对钱不感兴趣

我的爱好是让钱生钱

钱对我来说不重要

钱对我来说是人生价值

我要为赚钱而工作

我要让金钱为我工作

我从不富有

我是一个有钱人

这是一个贫穷的世界

这是一个富有的世界

二、看待问题的角度

穷人

有钱人

在问题面前束手无策

想办法解决问题

心灵是封闭的

头脑是开放的

观念是陈旧的

观念是崭新的

只说不做

语言後面跟着行动

看结果做事

看趋势做事

只看消极与失败的一面

先看积极和光明之处

在失败面前找藉口

在失败之後找原因

字典中总有「不可能」

字典中没有「不可能」

不愿合作,不会利用人际关系

喜欢与人合作,会利用人际关系

目光短浅,斤斤计较眼前得失

目光远大,不会计较一时之利益

总觉得时间富裕,无所事事

总觉得时间不够用,忙於做事

总想休息,工作并痛苦着

热爱事业,工作并乐着

三、理财的方式

穷人

有钱人

等待天上掉下礼物

不断寻找新的乳酪

渴望中奖

奠定基业

鸡蛋里挑骨头

只找下金蛋的鸡

期待不劳而获

知道只有付出才有收获

贫穷是长久的

破产是暂时的

努力存钱

不断地投资

千方百计节约钱财

想方设法创造财富

购买负债

购置资产

口袋空空,脑袋也空空

口袋充实,脑袋更充实

甘心打工

愿当老板

总想去远方寻找宝藏

钻石就在脚下

四、对待人生的选择

穷人

有钱人

抱守残缺,不知变革

锐意进取,开拓创新

遇到挫折就放弃,还没做事就失败了

跌倒了再爬起来,不达目的不甘休

什麽都想做

先做好一件事

总想找找个好工作

一心要办个好公司

总是更努力地工作

总是更聪明地工作

是别人船上的海员

是自己命运的舵手

空想家,

梦想家

流浪汉

实干家

坐等最佳时机

抓住每一个机会

人生是迷途个羔羊

人生是惊醒的雄狮

做成事要靠运气

钻石就在脚下

寄希望於下一代

要给子女打天下


- END -


护法师兄,学佛数年,帮助很多迷茫困惑的人找到了方向和目标。现致力于用佛法为有缘人答疑解惑,指引方向!

烦恼在心中久了,就会成疾。宛如滚雪球般越来越大。何不向师兄诉说,为你答疑解惑,知因晓果,让大事化小,小事化了。

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