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口对口教你提报1

广告毒师2019-06-01 03:48:53
业内娱乐向味道向
我刚入行在广州某国际4A实习时,一次大比稿提案创意总监将豆大的口水喷到我脸上时,我从灵魂深处发出了颤栗,不是被恶心,而是一种表现欲的饥渴。然后我夜夜帮他们润色美化提报PPT,在实习转正那天,我以实习生的身份给全公司培训了一堂课——怎么做一个好看的PPT,也从此踏上了离开PPT会死的道路。

所以,我接下来要说的和做PPT没有任何关系,我只想以渣五的笔力还原一次我的提案,以在没案可提的日子里满足倾诉欲。

那是一个阳光不那么明媚的早上,我将枕头上的狗屁股往旁边挪了挪早早起床,今天提报地点在浦东张江,打开百度地图查询下路线,TM一路红色提醒我再TM不起来就要死人了。上海的交通从来没有让人失望过,特别是那次我差点在高架上堵到失禁,所以——

口对口的第一条便是:
提案诸君请千万千万不要迟到,最好提前一天查好路线,预留充足时间。

桂林路钦州北路交叉口有一个牛肉洋葱煎包特别好吃,虽然吃后有点味,但我还是买了三个,为同行的策略总监也备上了,毕竟不能只有我一个人有味太明显……

两人接上头,彼此憔悴的脸庞,诉说着昨晚那一夜的荒诞,等稿子等到早上3点才合完案子内部过稿提案,回到家4点闭上眼就睁开。我递给他包子,他略微嫌弃的接了过去。

操着一口标准的福建普通话说:“酱样子很干咧,有粥嘛?今天是去开kai挖fa机qu提案?”

“对啊,干个鬼,快要迟到了,你电脑里案子有吧?控制笔我带了,要不要在我U盘里再拷一份?”

口对口第二条便是:
请再三确认提案工具和案子是否准备好!

“我靠,苹果转接器没拿!快打电话给小X,
问他有没有!”

“有了,有了,车叫到了,走吧!”
 
刚刚上车,提案的微信群里便是直播上海各大地点的堵车实况,旁边一辆黄色的兰博基尼,让人血脉喷张的引擎在断断续续轰鸣,和我们这辆大众你挪一步我挪一步的比拼,让司机师傅一阵开心。

“先到的人,跟客户爸爸带五杯星爸爸咖啡!”群里客户总监嚷嚷道,虽然最终极有可能是他自己去买了,但这种客户服务意识便是:

口对口第三条:
服务客户不止于专业,更是一种精神按摩。

一群面容憔悴,穿衣风格各异的人在某写字楼碰了头,但似乎为了显得庄重正式,一群人竟然都不约而同的选择了黑色,黑色连帽衫、黑色西装、黑色裙子,说实话显得特别晦气。

口对口第四条:
请尽量穿着正式,男的西装,女的套装,除非您真的特有范,特大牌。

容易窜稀的老H早早上去蹲坑了,客户总监小Y还在排队买咖啡,仗着离开会时间还有一刻钟,一群人又晃到写字楼门外,来了根事前烟。
踩着时间,大家晃晃荡荡进了会议室,小Y带着姑娘把咖啡一一发放,在领导还未来前,立马气氛活络起来,女人之间开始分享淘宝店,沟通耳环的款式;男人之间则故作大局的聊起了市场情况,然后是各家狗的品种,什么时候打球约起来。


口对口第五条:
别把客户当对手,他们只是一群需要你专业支持的朋友。

看着人到齐,甲方将老总请来,W总一脸严肃的坐进中间座位,我方老总则在左边离他最近的第一个,我则在第二个守着电脑准备提报。

口对口第六条:
座位排序一定要事前安排,让提报人尽量离决策人近一点,讲稿中互动性更强,也更容易读懂决策人的微表情。

当我们的副总在做开场白:公司介绍+会议针对项目+确定会议目的时,我惊讶的发现本来为了开场震撼一下,剪了段片子,昨晚为了现场音效更好,特地拿了老板办公室的音响。我刚发现,插上它后,

它个狗的竟然在吹风。。。。。。。
对的,它在吹风。。。。。。。

吹出来那种凉凉的,闻一闻似乎经过净化后的风。。。。。。

老板此时略带疑惑的看着我说
“你把我桌上的空气净化器带来干嘛?”
↑   ↑   ↑   ↑   ↑ 
这是这款!大家说这个像不像很low的那种山炮便携式音响?
为什么要把空气净化器设计成这样?
MDZZ

重要的事情,篇幅有限说两遍:请再三确认提案工具和案子是否准备好!

其实,提案就是一场有明确组织和目的的群体撕逼,在提报人开讲前的一切才是真正提报最花时间和心血的硬功夫,而为了不让team的战友白白辛苦,这六点真的只是我的主观意见和基本面。
 


音响?净化器的事情?

下一篇再说吧!科科……

最近实在太忙了,
这一次,我决定挑战连载,把这次提案的心得写下去
所以我们的设计也没时间帮我排了,
请大家见谅和持续关注!
关于提案,你有什么有趣的经历,
也可以微信分享给我,
如果足够好玩,我会在最后整理分享!
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